雖然很早就知道台北市長柯文哲在本次競選連任的過程中，將會採用「群眾募資」的概念募集這次的選舉經費。而在今天柯文哲群眾募資網站上線後，沒多久就宣布所有的募資品被熱情的群眾一掃而空。
但是我們都知道，一場市長選舉的過程中，無論如何都無法僅靠小額募款就能支撐選舉過程的開銷，那麼，柯文哲又為何要採取這種方式？我想以數位行銷的角度來談這件事情。(先講，這篇對於數位行銷人來說應該是幼幼班等級….)
柯文哲群眾募資爆單後的行銷策略
以行銷漏斗來說是什麼樣的型態？
首先，想要先簡單談一下數位行銷中常提到的行銷漏斗概念。
行銷漏斗的概念是，品牌通常會透過各種方式進行曝光，而後開始與潛在的使用者產生連結，而使用者會在跟品牌接觸的過程中，逐漸的跟品牌建立關係，最後產生認同而付費使用品牌所提供的服務或商品。
但是，在這過程中，這些使用者也會因為某些關係而逐漸流失。所以在過程中，品牌必須要無所不用其極，跟潛在使用者不斷連結與溝通，讓這些使用者能夠死心塌地的跟品牌「交朋友」。
那「行銷漏斗」的概念又跟柯文哲的募資有什麼關係呢？
柯文哲這次的群眾募資專案，除了建立自己的形象外，若以數位行銷的概念來說，目的就是抓取精準的有效名單(鐵粉)。受眾都願意花錢參與群眾群募了，年底台北市長的選票會不投給柯文哲嗎？我想除非有變數，不然這張票大概是沒問題了。所以在這時候，柯文哲的競選團隊就可以透過這種方式進行投票意願的盤點。
擴大行銷漏斗的反向操作方式
柯文哲群眾募資團隊背後的算盤是什麼？
當然，有人說參與柯文哲群眾募資的人不一定是台北市民。但是，其實這部分也不算太重要。
原因在於，只要能夠收集到名單，就可以透過數位行銷投放工具 (如 FB 廣告或者 SEM 關鍵字廣告等) 進行「再行銷」以及「擴散廣告受眾」，便可以收集到過去參與過群眾募資，甚至只是進過網站的人持續產生連結。
而就我檢視柯文哲群眾募資網站的原始碼部分，的確有置入 Google 代碼管理工具（Google Tag Manager, GTM），可以記錄使用者從進站到完成募資付款流程的所有使用者行為，當然也包含進站的使用者個人資訊。
所以，就算受眾本身不是台北市民，也可能會有台北市民的朋友，若此時競選團隊透過精準的受眾廣告投放，擴大曝光，加上社群的同溫層效應，這種相互的影響也是很可怕的(尤其是對一般民眾來說)。更不用說，這份名單可以透過跨界的合作曝光，產生更大的影響力。
另外，如果再配合傳統媒體點火延燒，過三個月你可能會發覺，在媒體上看到的就只有柯文哲一個人在選市長，其他人完全沒曝光機會。
簡單講，這種作法就是透過底層鐵粉反過來擴大行銷漏斗上端的曝光受眾量。同時還可以建立自己不想跟著舊政治玩的形象。誰看得到你底下在玩啥？你只看得到光環而已。
這招超狠，但是台北市其他市長候選人全部沒想通。實在可惜
